Hitta kunder till företag
12 tips på hur du hittar nya kunder till ditt företag
Att hitta nya kunder till företaget är för många företagare och försäljare en stor utmaning. När man dagligen jobbar med att hålla existerande kunder nöjda är det dessutom lätt att förbise värvningen av nya - som är minst lika viktig. För att hjälpa just ert företag har vi sammanställt en lista med de 25 bästa tipsen att hitta nya kunder. Tipsen på listan kan anpassas till både små och stora företag, samt användas inom både B2B- och konsumentbranschen.
Nummerupplysning, karta, kontaktuppgifter och mycket mer
Så vare sig ni söker nya kunder till städfirman, redovisningsbyrån, byggföretaget eller webbyrån kan ni ta hjälp av listan. Nedan hittar ni alla tips listade. Klicka på länken för att läsa mer om det tips ni finner intressant, eller läs hela listan för att bli mästare i att hitta nya kunder. Istället för att ni säljer på måfå med ett generaliserat säljbudskap kan ni anpassa budskapet och bättre nå ut till potentiella kunder.
Gör en kundsegmentering och lägg ner tid på att verkligen lära känna era kunder. Känns det svårt att få en fullkomlig bild över vilka era potentiella kunder är? Om önskas kan ni anlita ett externt företag för att genomföra marknadsundersökningar åt er. Det sägs att om man ger något gratis får man mer än dubbelt tillbaka. Nedan har vi listat ett par olika möjligheter på vad ni kan erbjuda gratis.
I Sverige ordnas årligen hundratals mässor som ni har möjlighet att delta i. Kolla upp vilka mässor som är mest intressanta för era kunder och skaffa en monterplats på just den mässan. Kom ihåg att på förhand marknadsföra ert deltagande i mässan för att locka fler besökare. Under mässan gäller det att jobba för att skapa nya kontakter, både aktivt genom att prata med besökare och passivt genom att göra det enkelt för besökare att anmäla sitt intresse för ert företag.
Har ert företag inte råd att ställa ut på mässor behöver det inte betyda att ni ska skippa mässor där era kunder finns.
Att besöka mässor med målet att nätverka fungerar också bra. Hitta en mässa de antingen besöker eller ställer ut på och gå dit med en hög visitkort för att nätverka. Er hemsida kan vara en mycket bra portal för att samla in nya kunder. För att detta ska fungera optimalt bör ni se till att hemsidan prickar av de viktigaste delarna en bra hemsida bör ha.
I tabellen nedan hittar ni de främsta faktorerna ni bör ha koll på vad gäller er hemsida.
Hitta nya kunder – 20 kanaler och metoder
Att blogga kan även vara fördelaktigt i jakten på nya kunder. I bloggen kan ni dela med er av er expertis och samtidigt locka nya besökare via till exempel sökmotorer. Kolla gärna in vår lista med de bästa företagbloggarna om ni söker inspiration för bloggandet. Känner ni er bekväma med att blogga på er egen hemsida kan det även vara fördelaktigt att gästblogga hos andra hemsidor.
Att gästblogga är ett enkelt sätt att driva trafik till er egen hemsida och nå ut till nya läsare och potentiella köpare. Att ringa kalla samtal är för många en mycket jobbig uppgift men stundtals kan det vara nödvändigt för att hitta nya kunder. Tyvärr kan man inte vänta någon större framgång med att bara ringa upp slumpmässigt valda prospekt.
Hitta nya kunder? 23 tips på hur du lyckas!
Öka chansen för att lyckas med kalla samtal genom att ha en genomtänkt strategi för samtalet. Möjligheterna för ett lyckat säljsamtal ökar också nämnvärt om hen på förhand fått en rekommendation till ert företag. Gillar ni eller era försäljare inte att ringa kalla samtal kan ni även ta hjälp av ett externt företag som kan hantera er mötesbokning. Fördelen med att anlita ett externt företag för mötesbokning är att ni slipper spendera tid på att ringa kalla samtal till ointresserade kunder.
Detta görs istället av experter som dagligen jobbar med att boka möten. Ni kan istället lägga ner er tid på att sälja till intresserade prospekt.